Le prospect est intéressé mais pressé.
Décrocher un rendez-vous en moins de deux minutes
Proposer deux créneaux précis, confirmer par SMS pendant l'appel, envoyer l'invitation avant de raccrocher.
Accord de principe
« On regarde ça ensemble vingt minutes ? »
Deux créneaux
« Jeudi 11 h ou vendredi 9 h 30 ? »
Confirmation
« Je vous envoie l'invitation tout de suite, vous confirmez la réception ? »
Préparation
« Pour que ce soit utile, apportez {element}. »
Objections et réponses
« Rappelez-moi la semaine prochaine »
Notons-le maintenant : mardi 10 h, je vous appelle. Ça vous va ?
Autres fiches
Premier contact avec un décideur qui ne vous connaît pas.
Appel à froid B2B en cinq étapes
Un déroulé court, direct, qui annonce la couleur dès la première phrase et cherche l'accord sur trente secondes avant de dérouler.
En savoir plus L'accueil filtre les appels commerciaux.
Passer le barrage du standard
Ton calme, phrases courtes, aucune justification. Le standard laisse passer ce qui a l'air attendu.
En savoir plus Le contact ne décroche pas, la messagerie se déclenche.
Message vocal de vingt secondes
Trois phrases, un numéro répété, aucune argumentation. Le but est le rappel, pas la vente.
En savoir plus Passez votre premier appel aujourd'hui
Une licence suffit pour commencer, sans engagement. Votre numéro est actif dans la journée.